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Sofia Chacón 24/10/2025

Escoger Un Buen Asesor Inmobiliario Para Vender O Alquilar Tu Casa

Vender o alquilar una casa no es como poner en Wallapop una bicicleta que ya no usas. Estamos hablando de tu hogar, de tu patrimonio, de una de las decisiones más importantes a nivel económico y emocional. Y aunque mucha gente piensa que puede hacerlo “por su cuenta” para ahorrarse la comisión, lo cierto es que un buen asesor inmobiliario puede marcar la diferencia entre vender rápido y bien… o pasarte meses con tu anuncio dando vueltas sin llamadas serias.

La gran pregunta es: ¿cómo escoger al asesor inmobiliario correcto? Porque no todos valen. Y no nos engañemos: hay de todo en el mercado. Desde profesionales con una red de contactos brutal, habilidades de negociación y un plan de marketing bien armado… hasta otros que parecen más interesados en sacarte una exclusiva que en vender tu casa.

En este artículo te voy a contar qué puntos clave debes mirar para elegir un asesor inmobiliario de confianza, cómo detectar las señales de alarma y por qué este paso puede ahorrarte tiempo, dinero y dolores de cabeza.

 1. ¿Por qué no deberías hacerlo solo?

Antes de entrar en materia, vamos a ser claros. Sí, puedes vender tu casa sin asesor. Hay portales donde poner el anuncio, puedes recibir llamadas, enseñar la vivienda y negociar. Pero… ¿tienes tiempo para todo eso? ¿Sabes cuánto vale realmente tu casa? ¿Tienes experiencia filtrando compradores “turistas inmobiliarios” que solo quieren curiosear?

Un asesor inmobiliario profesional te aporta:

·        Valoración realista y objetiva de tu casa, basada en el mercado, no en lo que tú crees que vale.

·        Marketing profesional: fotos de calidad, visitas virtuales, difusión en portales premium y hasta redes sociales.

·        Negociación: sabe cuándo apretar y cuándo ceder para cerrar un buen trato.

·        Filtros: evita perder tiempo con curiosos o compradores sin financiación.

Dicho esto, vamos al grano: cómo elegir bien.

 2. Experiencia, pero no solo años: resultados

Muchos asesores ponen en grande en sus tarjetas: “15 años de experiencia”. Y sí, la experiencia es importante, pero más lo son los resultados. Pregunta siempre:

¿Cuántas casas como la tuya ha vendido o alquilado en los últimos 12 meses?

¿En cuánto tiempo promedio cierran una operación?

¿A qué precio medio de cierre respecto al precio de salida?

Un asesor que te dice “yo llevo décadas en el sector” pero no puede mostrarte datos reales, puede estar más estancado que un anuncio mal escrito.

 Tip busca en Google el nombre del asesor o la inmobiliaria y revisa opiniones en Google Maps, reseñas en redes sociales y foros. Eso te dará pistas de su reputación, puedes leer más sobre temas de inmobiliaria en nuestra sección mercado inmobiliario

 3. Marketing inmobiliario: más allá del cartel en la ventana

Un buen asesor inmobiliario en 2025 no solo pone un cartel de “Se vende” o “Se alquila” y sube el anuncio al portal de turno. Hoy en día el marketing es clave, y si no lo domina, tu casa pasará desapercibida.

Pregunta siempre:

·        ¿Hacen fotografía profesional o fotos con el móvil?

·        ¿Usan tour virtual 360º o vídeos?

·        ¿Invierten en posicionamiento en portales inmobiliarios (idealista, foto casa, INMOBELES.com…)?

·        ¿Mueven la vivienda en redes sociales con anuncios segmentados?

·        ¿Tienen una base de datos de clientes interesados en tu zona?

El marketing vende, y si tu asesor no está actualizado, tu casa será una aguja en un pajar digital.

4. Comunicación: que no tengas que perseguirles

Un clásico problema con algunos asesores: no contestan al teléfono, no informan, y parece que desaparecen tras firmar la exclusiva. Eso es desesperante.

Cuando elijas, fíjate en:

·        ¿Responde rápido a tus llamadas o mensajes?

·        ¿Te explica las cosas en un lenguaje claro, sin tecnicismos raros?

·        ¿Te mantiene al día de visitas, ofertas y feedback de los interesados?

 Un asesor que comunica bien te da confianza y te ahorra ansiedad. Si desde el principio tienes que perseguirlo, ya sabes lo que te espera.

 

5. Transparencia en las condiciones

Aquí no vale lo de “ya veremos”. Antes de firmar nada, exige claridad en:

·        Comisión: ¿qué porcentaje cobra? ¿Cuándo se paga?

·        Exclusividad: ¿te obliga a que solo él pueda vender tu casa? ¿Por cuánto tiempo?

·        Gastos adicionales: ¿fotografía, anuncios, home staging… los incluye o las pagas tú?

 Consejo: desconfía de comisiones demasiado bajas o promesas irreales. Nadie trabaja gratis, y si lo hacen es porque algo no cuadra.

6. La importancia del feeling

Esto no suele aparecer en los manuales, pero es clave. Estás confiando a alguien tu casa, tu dinero y tu tranquilidad. Tiene que haber feeling.

·        ¿Te escucha o solo habla de lo bueno que es?

·        ¿Te transmite confianza?

·        ¿Sientes que entiende tu situación y tus objetivos?

No subestimes la intuición. Si algo no te cuadra, sigue buscando.

 7. Señales de alarma: cuidado con estos perfiles

No todo lo que brilla es oro. Si te topas con alguno de estos perfiles, huye:

·        El que te promete un precio altísimo para engancharte, aunque sea irreal.

·        El que no te da contrato por escrito y todo es “de palabra”.

·        El que desaparece tras la primera reunión.

·        El que no invierte nada en marketing y solo espera que alguien llame.

Recuerda: el buen asesor no promete imposibles, pero sí te muestra un plan claro para lograr un buen resultado.

 8. Bonus: el asesor que va un paso más allá

Los asesores inmobiliarios que hoy triunfan no solo venden casas, también asesoran en:

Home staging: pequeños cambios para hacer tu casa más atractiva.

Asesoría legal y fiscal: te ayudan con impuestos, plusvalías y contratos.

Inversión: te explican cómo reinvertir lo ganado o qué hacer si quieres comprar otra vivienda.

Si encuentras un asesor que ofrece este extra, guárdalo como oro en paño.

 9. ¿Y si quiero alquilar, no vender?

En el caso del alquiler, un buen asesor también marca la diferencia:

·        Filtra a los inquilinos: pide nóminas, contratos y referencias para evitar morosos.

·        Te ayuda a fijar un precio competitivo para alquilar rápido sin perder dinero.

·        Se encarga de los contratos y de blindar tu seguridad como propietario.

El riesgo de alquilar sin asesor es caer en un inquilino problemático que luego no puedas sacar fácilmente. Y créeme: es peor que tardar un mes más en alquilar.

 10. Conclusión: tu casa merece un buen aliado

Vender o alquilar una casa no es una operación cualquiera. Es un momento de cambio, con mucho en juego. Escoger a un buen asesor inmobiliario puede parecer pesado al principio, pero es la diferencia entre hacerlo con tranquilidad y éxito… o entrar en un camino lleno de frustraciones.

Recuerda los puntos clave:

·        Revisa su experiencia real, con resultados.

·        Fíjate en su plan de marketing.

·        Exige comunicación fluida y transparencia.

·        Confía en tu intuición y busca feeling.

·         Evita promesas imposibles.

Al final, no se trata solo de vender una casa. Se trata de vender bien, sin malgastar tiempo ni dinero. Y para eso, un buen asesor inmobiliario puede convertirse en tu mejor inversión.

Fuente: 
economiayexito.com


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