15 Habilidades Que Todo Agente Inmobiliario Debería Tener.
¿Cuáles son las mejores habilidades que
todo agente inmobiliario debería tener? Aquí tienes 15 habilidades necesarias
para que un agente inmobiliario tenga lo que se necesita para comprar o vender
tu casa.
Al buscar al agente inmobiliario adecuado, es fundamental asegurarse de que tenga las habilidades necesarias para ayudarle a comprar o vender su vivienda, ya sea como agente de venta o de compra. También es importante identificar si posee las cualidades de un profesional de alto nivel en el sector.
Los agentes inmobiliarios deben poseer ciertas
cualidades que beneficien a sus clientes. Un agente inmobiliario excepcional
es integral y ha desarrollado y perfeccionado sus habilidades para defender los
intereses de sus clientes de la mejor manera. Sus agentes no solo deben defender los intereses de sus clientes ,
sino también actuar como sus asesores.
Estas son las 15 habilidades
principales que todo agente inmobiliario debería tener.
1. Comunicación
La comunicación es una habilidad fundamental que
todo agente inmobiliario debe poseer, especialmente al conocer gente nueva . Necesitará un agente que le
represente, que responda con rapidez y que le mantenga informado de todo lo que
sucede durante el proceso.
Al comprar o vender una casa, habrá muchos momentos
en los que necesitará y esperará que su agente responda a sus necesidades y a
las de los demás involucrados en la transacción inmobiliaria. Esto incluye la
comunicación con el agente de la otra parte del acuerdo, así como con los
abogados encargados del cierre, los prestamistas, los inspectores y los
proveedores.
Todo agente inmobiliario debe poseer excelentes
habilidades de comunicación para mantenerlo a usted, el cliente, al tanto de
todo y actuar como su enlace. Se comunicará con usted para mantener informadas
a todas las partes en cada etapa del proceso y garantizar una transacción
exitosa y sin contratiempos.
2. Resolución de problemas
La capacidad de resolver problemas es una habilidad
imprescindible para cualquier agente inmobiliario. Seamos sinceros: todos
esperamos que todo vaya sobre ruedas y sin contratiempos.
En muchas ocasiones, pueden surgir imprevistos que
no pudimos prever. Cualquier agente inmobiliario experimentado estará preparado
y contará con planes A, B, C y D para afrontar cualquier cambio que surja
durante la colaboración.
Los problemas pueden abarcar desde informes de
inspección que reflejen un defecto significativo hasta problemas
imprevistos con los préstamos, tasaciones más bajas de lo previsto, estudios
que revelen una servidumbre o invasión no descubierta previamente, y quizás su
casa aún no haya recibido ninguna oferta a pesar de llevar más de 30 días en el
mercado.
Todas estas son situaciones que podrían surgir, y
su agente inmobiliario contará con los recursos y las habilidades necesarias
para resolver problemas y encontrar una solución que garantice que aún puedan
llevarle a la firma de la escritura.
3. Negociación
Ya sea que esté entrevistando a
un agente inmobiliario que representa a una propiedad o a un vendedor, querrá
tener una idea clara de sus habilidades de negociación. Estas habilidades son
esenciales para ambas partes en una transacción inmobiliaria.
Su agente inmobiliario negociará en su nombre para
obtener el precio de compra más alto posible. Su objetivo es que usted obtenga
la mayor ganancia posible con la venta de su vivienda.
El agente del vendedor negociará en su nombre para
"ganar la casa". Realizará análisis comparativos, le dará
recomendaciones sobre ofertas y negociará para que pague el precio con el que
se sienta más cómodo por su futura vivienda.
Además, si en su informe de inspección aparecen
problemas, negociarán para que los vendedores acepten hacer las reparaciones o
le den un crédito al cierre para que usted pueda hacerlas por su cuenta.
4. Gestión del tiempo
La gestión del tiempo es fundamental para cualquier
profesional, especialmente para tu agente inmobiliario. Los agentes
inmobiliarios trabajan a todas horas, y a menudo, el tiempo es oro. Quieres
asegurarte de que tu agente pueda mostrarte la casa cuando lo necesites,
redactar la oferta o incluso atender tus llamadas cuando tengas
preguntas.
5. Conocimiento local
Para algunos compradores y vendedores, contar con
un agente que conozca bien el mercado local será muy valioso. Querrá saber qué
ocurre en esa zona específica, y si se muda desde otro estado o fuera de la
zona, quizá le interese conocer detalles que solo un residente local que se muda a
Raleigh podría saber.
Por ejemplo, ¿qué gimnasios hay en la zona? ¿Cómo
son las tiendas? ¿Hay parques y lugares donde mis hijos puedan hacer
actividades cerca de casa? ¿Cuáles son los mejores restaurantes?
Además del estilo de vida, querrá que su agente
pueda explicarle cómo se comporta el mercado inmobiliario año tras año en esa
zona. Comprender esto será importante al considerar la posibilidad de revender
la propiedad.
6. Escucha activa
Cuando busques comprar o vender tu próxima casa,
querrás asegurarte de que tu agente conozca y comprenda tus deseos y
necesidades. El agente inmobiliario te hará preguntas . Será fundamental
priorizar tus objetivos durante todo el proceso, y eso comenzará con un agente
que te escuche y entienda lo que necesitas.
Cuando queremos comprar o vender nuestra casa,
suele haber una razón que nos impulsa a este cambio de vida. Hay mucho dinero
en juego, y es importante saber que tu agente te escucha y te hace las
preguntas adecuadas para comprender mejor lo que buscas.
7. Persistencia
Es fundamental que tu agente vele por tus
intereses. La persistencia es clave. En muchas ocasiones, sobre todo al
negociar con la otra parte en una transacción inmobiliaria, necesitarás un
agente que se comunique constantemente en tu nombre. Querrás comprobar que,
cuando tengas preguntas, tu agente inmobiliario se esfuerce al máximo por
conseguirte las respuestas que necesitas.
8. Habilidades de marketing
El marketing es una cualidad esencial de cualquier
buen agente inmobiliario, especialmente para quien se dedica a la venta de
propiedades. Es fundamental que su agente sepa cómo promocionar su vivienda
para lograr la venta, tomando buenas fotografías y
no solo publicando el anuncio. Existen numerosas estrategias que los agentes
inmobiliarios deben aprovechar para llegar al mayor número posible de
compradores potenciales en el mercado actual.
Cuando entrevistes a tu agente, asegúrate de echar
un vistazo a sus redes sociales. Presta atención a su actividad y comprueba si
encuentras indicios de que las utilizarán para promocionar sus propiedades.
Además, muchos agentes hoy en día utilizan sus
redes sociales para comercializar sus servicios a clientes que buscan
informarse sobre todo lo relacionado con el mercado inmobiliario de su zona.
Quizás publiquen información sobre lo que sucede en
su zona. Podrían hablar de sus lugares favoritos, planes para el fin de semana,
consejos para reformar la casa y recomendaciones de proveedores. Lo más
importante es que, a través de sus actividades diarias de marketing, veas que
están al tanto de la situación del mercado inmobiliario en tu zona.
9. Paciencia y empatía
En el sector inmobiliario, es probable que te
lleves alguna decepción. Por eso, es fundamental contar con un agente que sea
paciente contigo y tu familia durante el proceso de compra o venta de una
vivienda. Encontrar un agente que comprenda tus decepciones y muestre empatía
te dará el espacio necesario para asimilar los momentos difíciles cuando las
cosas no salgan como esperabas.
Perder la oportunidad de comprar una casa por una
mejor oferta puede ser devastador para algunos compradores. Aunque intentemos
controlar nuestras emociones, a veces es difícil. Es importante contar con un
agente que se preocupe por usted y le acompañe después de la pérdida.
10. Enseñanza
Puede que algunos no lo sepan o no sean conscientes
de esto, pero para muchos principiantes que se adentran en el mundo
inmobiliario por primera vez, necesitarán un agente que los defienda, los
asesore y les guíe. El sector inmobiliario está en constante evolución, así que
asegúrense de que su agente les explique y les enseñe todo lo que necesitan
saber y tener en cuenta durante todo el proceso.
11. Ética
Este tema suele ser de gran interés en cualquier
profesión. Sinceramente, la lealtad y la integridad son cualidades que querrás
asegurarte de que tu agente posea antes de contratarlo para que te represente.
Quieres poder confiar en que tu agente antepondrá tus intereses a los suyos.
Desde un punto de vista ético, es fundamental
asegurarse de que nunca se traspasen los límites. Desafortunadamente, como en
cualquier profesión, hay ocasiones en que esto no es posible. Todo buen agente
inmobiliario respetará las normas y
seguirá siempre el código de ética de la NAR.
La confidencialidad es solo una parte del código de
ética que siempre debe tomarse en serio. Desarrollará una relación de confianza
con su agente sin problemas cuando este tenga una sólida ética profesional y,
además, cumpla con el código de ética que se espera de él como miembro de
la Asociación
Nacional de Agentes Inmobiliarios .
12. Conocimientos tecnológicos
El sector inmobiliario está en constante evolución
tecnológica. Su agente debe dominar todas las plataformas de firma electrónica
para agilizar la firma de contratos y el trámite de la documentación para todas
las partes involucradas. Además, debe manejar con soltura las diversas
plataformas de redes sociales y el software del MLS local.
Esto es fundamental para cualquier buen agente
inmobiliario, así que preste atención. Imagine que su agente necesita ayuda con
la tecnología. En ese caso, no podrá ayudarle a obtener la información
necesaria, comercializar su propiedad correctamente ni lograr que su oferta se
firme y se entregue con prontitud.
13. Resiliencia
Ante cualquier pérdida en este sector, debes
asegurarte de que tu agente te impulse a seguir adelante. Piensa en él como
tener un apoyo incondicional.
Claro, habrá momentos en que será difícil aceptar
la pérdida, ya sea que un trato se caiga por problemas de financiación o que te
hayan superado en la puja por la casa donde imaginabas formar tu familia
durante muchos años. Tu agente estará ahí para brindarte apoyo. Contar con
alguien que mantenga una actitud positiva y afronte cualquier desafío con gran
resiliencia siempre es importante.
14. Habilidades sociales
El sector inmobiliario se basa en las relaciones.
Esto no solo implica la relación entre el agente y el cliente, sino también
contar con alguien con excelentes habilidades comunicativas e interpersonales
que le represente ante los agentes de la otra parte y otros profesionales,
como abogados , prestamistas, inspectores y proveedores.
Esto debería ser una señal de alerta si tu agente
necesita tener excelentes habilidades interpersonales. Tu agente deberá
demostrar que está dispuesto a trabajar con todo tipo de personalidades y
desenvolverse con fluidez durante el proceso, evitando conflictos personales
que podrían, a su vez, obstaculizar tu experiencia de compra o venta de
vivienda.
15. Habilidades para establecer
contactos
Al igual que es fundamental tener excelentes
habilidades interpersonales, es importante que su agente lleve un estilo de
vida activo, interactuando constantemente con personas, creando redes de
contactos y dando seguimiento a sus clientes . Cuanto mayor sea la
exposición de su agente a otros profesionales y clientes del sector
inmobiliario, mayor será su acceso a los recursos que pueda necesitar durante
el proceso de compra o venta de su vivienda.
Un agente inmobiliario excepcional incorporará esto
a sus tareas semanales y planificará su agenda para asegurarse de programar
actividades de networking proactivas de forma constante. Recuerda: cuanto más
networking haga tu agente inmobiliario, más aprenderá a mejorar sus servicios
para ti como cliente. Consulta también algunas herramientas que puedes utilizar.
Preguntas frecuentes
¿Qué tipo de habilidades necesito para ser agente inmobiliario?
Entre las habilidades esenciales de su agente
inmobiliario se incluyen una buena comunicación, excelentes habilidades de
negociación, prácticas éticas y una gestión del tiempo impecable, por mencionar
algunas. Sus necesidades como cliente siempre deben ser atendidas y de suma
importancia.
¿Qué es una habilidad compleja en el sector
inmobiliario?
El mercado en constante cambio es uno de los
mayores desafíos a los que se enfrentan los agentes inmobiliarios. Una de las
habilidades más importantes que deben poseer es estar al tanto de las últimas
tendencias y mantenerse actualizados sobre todos los cambios que se producen en
el mercado.
¿Qué es lo más importante para un agente
inmobiliario?
Para cualquier buen agente inmobiliario, el aspecto
más importante es asegurarse de que sus clientes estén satisfechos con el
trabajo realizado.
¿Qué tan difícil es tener éxito en el sector
inmobiliario?
Ser un agente inmobiliario exitoso requiere mucho
trabajo. Necesitarás ser muy organizado y tenerlo presente. El sueldo se basa
completamente en comisiones. Pueden pasar semanas o meses hasta el próximo
pago, lo cual puede ser un desafío para muchos agentes inmobiliarios.
Habilidades que todo agente
inmobiliario debería tener: Reflexiones finales
Como puedes ver, se necesitan muchas cualidades y
habilidades para identificar a un buen agente inmobiliario. Asegúrate de hacer
todas las preguntas necesarias durante la entrevista para comprar o vender tu
próxima casa.
Fuente:
raleighrealty.com
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