Antes de poner
a la venta tu propiedad y ya tomada la decisión de hacerlo con una agencia
inmobiliaria, es aconsejable que hables, consultes y valores las condiciones
que te ofrecen cada una de ellas (honorarios, servicios, etc.).
Aunque muchas
personas deciden vender su vivienda ellos mismos con el fin de evitar los
honorarios de las agencias inmobiliarias, al poco tiempo de poner el
anuncio deciden entregar la gestión
de su propiedad a una inmobiliaria, ya que se ven desbordados por las solicitudes, no
saben conciliar las visitas, les supone un estrés
excesivo o
desconocen cómo funciona el mercado inmobiliario.
Si vendes tu
piso a través de una agencia inmobiliaria, esta se encargará de acompañarte
desde el principio hasta el final de la operación, aconsejándote sobre el
precio, planificando las visitas, obteniendo la documentación necesaria y, en
general, ahorrándote tiempo y quebraderos de cabeza.
La ayuda de un
profesional inmobiliario siempre va a ser clave a la hora de vender tu casa.
Ten en cuenta que, desde el momento en que saques tu vivienda al mercado,
entrará a competir con el resto de casas en venta que estén en tu zona o
barrio, por lo que debes estar bien asesorado para que la tuya destaque entre
todas. Además, si tienes poco tiempo para atender a la gran cantidad de
visitas, llamadas telefónicas, e-mails, ofertas, etc. Ellos se encargarán de:
·
Conocimiento del mercado
Muchas casas se
ponen en venta por un precio irreal y, por eso, permanecen en el mercado
durante un largo periodo de tiempo. Es muy frecuente pensar que llegará un
comprador maravilloso que pagará por encima de lo que vale realmente la casa,
pero esto nunca suele suceder.
Al contratar
una agencia inmobiliaria, ella será la que se encargue de realizar un estudio de mercado y fijar
un precio acorde a la vivienda, teniendo en cuenta las perspectivas futuras y otros
conocimientos que, normalmente, no se poseen fuera del sector. Como su
porcentaje de honorarios recae sobre el precio de venta de la vivienda,
tratarán en todo momento de venderla al mejor precio.
Mientras tanto,
si quieres obtener una primera estimación del valor de tu casa de manera rápida y completamente gratuita, consulta
el valorador de inmuebles de
idealista
Si quieres
vender tu casa o estás pensando en comprar una, te ofrecemos una estimación del
valor del inmueble basándonos en otros similares de la misma zona.
·
Menos estrés
Todo aquel que
haya subido un anuncio a idealista sabrá el agobio que supone hacerse cargo de
todas las llamadas y solicitudes de información. Una agencia inmobiliaria atiende a todos los interesados (llamadas,
correos, WhatsApps, etc.), gestiona, filtra (morosos, personas con antecedentes, etc.) y planifica las visitas para que
el vendedor pueda despreocuparse. Muchas veces el evitar pagar unos honorarios
provoca que se desatiendan obligaciones y se genere un estrés extra que
raramente compensa.
·
Se gana tiempo
La mayor
ventaja que se obtiene al contratar una agencia inmobiliaria para vender una
casa es el tiempo que
tardará en cerrarse la operación, ya que
dado que la agencia tendrá el mismo interés en vender que tú, intentará que sea
todo lo más rápido posible. Las mejores agencias inmobiliarias pueden
tener además en sus carteras compradores que ya se han interesado previamente
por otros inmuebles similares al tuyo, por no hablar de que la propiedad
tendrá una mayor visibilidad, pues se encargan de múltiples tareas como de
poner el piso en idealista, del buzoneo, entre otras.
·
Documentación
La agencia
inmobiliaria tramitará toda la
documentación necesaria para vender el inmueble, procesos y gestiones que
muchos propietarios suelen desconocer. Por ejemplo, tramitarán el certificado
energético, la cédula de habitabilidad o la nota simple, entre otros.
·
Asesoramiento legal
Durante todo el
proceso, la inmobiliaria ofrece asesoramiento legal y fiscal para llevar a cabo
la operación. Por ejemplo, cuáles son los gastos derivados de la
venta, qué
impuestos hay que pagar, si se puede optar a deducciones, etc. Todas estas
cuestiones las dominará una buena agencia inmobiliaria.
·
Actúan como mediador
Otra ventaja
destacable es que actúan como mediadores, algo de especial relevancia en
aquellos inmuebles que provienen de divorcios y herencias. Si hay desacuerdo
entre los propietarios, el agente inmobiliario buscará la mejor solución para
que salga adelante la operación.
Estas son
algunas cuestiones que te pueden ayudar a elegir una buena agencia inmobiliaria:
·
Presencia en internet: hoy en
día casi todas las operaciones de compraventa empiezan en la red. Es
cierto que los carteles de ‘Se vende’ se siguen utilizando, pero donde
realmente hay un escaparate de casas es en internet. Que la agencia tenga
perfil en portales inmobiliarios y publique anuncios llamativos con
buenas fotografías y vídeos es un buen indicador.
·
Conocimiento de la zona: una buena
agencia inmobiliaria sabrá qué precios se manejan en la zona de tu vivienda y
dispondrá de una cartera de potenciales compradores.
·
Buena atención al cliente: la venta de
una casa es un momento muy importante de la vida. Una agencia inmobiliaria
profesional estará dispuesta a solventar todas las dudas del propietario y a
proporcionar un trato cercano y paciente. En cualquier caso, si necesitas
ayuda profesional para vender tu casa y quieres despreocuparte de este tipo de
cuestiones legales, idealista te facilita los profesionales inmobiliarios más
adecuados para vender tu vivienda.
Hay distintos
tipos de agencias, por lo que los servicios pueden variar de una a otra.
Existen inmobiliarias online, otras físicas o iBuyers, empresas que
compran casas al contado aunque
a un precio más bajo que el de mercado.
Algunos
servicios que incluyen las agencias inmobiliarias:
·
Publicar
y promocionar el anuncio de la vivienda en internet
·
Atraer
clientes
·
Estudio
de mercado y asesoramiento sobre el precio de venta
·
Tasación:
Estimación del valor de la vivienda
·
Organizar
y planificar las visitas
·
Filtrar
entre los interesados para optimizar el tiempo y dar seguridad de la gente que
entra en tu vivienda
·
Realizar
los trámites y obtener la documentación necesaria para completar la operación
·
Acompañar
al cliente de principio a fin
·
Elaborar
los contratos y documentos (arras, compraventa, señal, etc.)
A la hora de
vender una casa con inmobiliaria, suelen darse generalmente dos tipos de
contratos que implican el desarrolla la gestión:
·
Exclusividad: Solo la agencia inmobiliaria con la que firmes podrá
vender el piso. En el documento se establece un precio de venta, el
importe de los honorarios y el plazo de vigencia del contrato de exclusividad.
·
Hoja de encargo: Es idéntico al anterior, solo que puedes entregar la
gestión de la venta de la vivienda a varias agencias inmobiliarias
La inmobiliaria
cobra un porcentaje del precio de venta final de la vivienda. Este importe
aparece reflejado en la relación contractual. Los honorarios inmobiliarios
dependen mucho del mercado (zona geográfica, tipología, etc.) y del coste del
inmueble. Lo normal es que las agencias inmobiliarias cobren un porcentaje
previamente establecido del precio final de venta del inmueble. En cualquier caso,
esto nunca debería ser una gran preocupación, ya que siempre que estés en manos
de grandes profesionales y que tengas la certeza de haber elegido una de las
inmobiliarias mejor valoradas, conseguirás vender tu casa o tu piso antes y
evitarás futuras bajadas del valor de tu vivienda.
Los contratos
que se firman con una agencia inmobiliaria suelen ser de entre tres y seis meses, ampliables si ambas partes están de acuerdo. Cada
inmobiliaria tiene sus propias relaciones contractuales, por lo que hay que
mirar en las cláusulas los plazos para rescindirlo y cuándo se debe avisar.
Fuente:
www.idealista.com
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